分类目录归档：架构和远方

万字长文：关于 SEO 建设的系统化思考

1 前言

SEO 是一个系统工程，涉及方方面面。随着搜索引擎的不断进化，SEO 策略也在不断变化，但万变不离其宗。SEO 的核心思路一直都是围绕「内容、体验、权重」这三要素，打造一个对用户和搜索引擎都友好的高质量网站。

1.1 内容

内容是指网站中所有可以被用户感知和搜索引擎抓取分析的信息，包括文字、图片、视频、音频等多种形式。内容是网站的核心，是吸引用户、提供价值的根本，其决定了网站本身的价值，往往价值高的网站曝光率都很高。在 SEO 中一个好的内容需要满足以下特点：

  1. 原创性：内容要求原创，不能抄袭、复制，避免重复内容
  2. 高质量：内容要有深度、有见解，能够为用户提供实际价值，解决他们的问题或需求，高质量内容是吸引用户和搜索引擎的基础
  3. 关键词相关：内容要和目标关键词相关，适当包含关键词，但不能堆砌，保持自然
  4. 多样性：内容形式要丰富，如图文、视频、问答等，满足不同用户的偏好，增强互动性

1.2 体验

体验是指用户访问、浏览、互动网站的整个过程中的感受和评价。好的用户体验能够提升用户满意度，增加回访率和转化率。在 SEO 中，体验需要关注以下几点：

  1. 速度：网页加载速度要快，服务器响应时间要短，不能让用户等待太久
  2. 导航：网站导航要清晰，用户能够轻松找到所需内容，不会迷失方向
  3. 布局：页面布局要合理，版式要美观，可读性要强，要适配不同设备屏幕
  4. 交互：网站要提供良好的交互功能，如搜索、评论、分享等，方便用户参与和互动
  5. 稳定：网站要稳定运行， 尽量避免死链、错误等问题，提供良好的可用性，不要宕机

1.3 权重

权重是指网页或网站在搜索引擎眼中的重要程度，直接影响关键词的排名。提升网站权重需要从内部优化和外部建设两方面入手，主要包括：

  1. 内部链接：网站内部链接要合理，层次分明，主要页面要在首页上可以直接或者方便地访问到
  2. 外部链接：要积极进行外部链接建设，如高质量的友情链接、自然引用等，提高网站的信任度和权威性
  3. 域名年龄：网站域名注册时间越长，积累的权重就越高，但是新站也不能灰心，坚持优化
  4. 用户行为：搜索引擎会参考用户的点击、停留、回访等行为数据，来评判网页的价值和权重
  5. 品牌搜索：网站或品牌的直接搜索量越大，说明知名度越高，搜索引擎也会给予更高的权重

高质量的内容是一切的基础，没有好内容，再好的体验和权重也难以为继；良好的用户体验是内容价值的载体，让内容「活」起来，被用户喜欢和传播；网站权重是SEO的终极目标，只有权重提升了，网站的关键词排名和流量才能水涨船高。

从此得出，做 SEO 主要在这三个方面下功夫:

  1. 持续产出高质量、关键词相关的原创内容
  2. 不断优化网站速度、导航、布局等，提升用户体验
  3. 积极进行内外部链接建设，提高网站权威性和信任度

在 SEO 实践中，我们要将「内容、体验、权重」作为一个整体来考虑，统筹规划，协调推进。这需要我们深入理解三者的内在联系，并针对网站的实际情况，因时因地制宜，制定可行的优化方案。只有长期坚持下去，才能真正实现 SEO 的目标，为网站带来源源不断的免费流量。

2 目标

  • 实现网站 SEO 流量的增长
  • 实现 SEO 的可观测性和持续优化
  • 实现 SEO 的部分自动化和智能化。

3 内容建设

内容建设是 SEO 优化的核心和灵魂，是吸引用户、赢得搜索引擎青睐的根本。高质量、原创、有价值的内容，能够满足用户的需求，提升用户体验，塑造品牌形象。同时，优质内容也是提高关键词排名、网站权重、索引收录等 SEO 核心指标的关键，是网站获得免费、自然流量的基础。

内容建设需要从内容规划、内容创作和内容维护三个方面来落地。

3.1 内容规划

内容规划是内容建设的第一步，也是至关重要的一步。它的作用在于：通过深入研究用户需求、竞争对手策略、关键词数据等，系统性地规划内容的主题框架、栏目结构和更新频率，确保内容生产的针对性、差异性和持续性，从而在内容建设的过程中，避免盲目和随意，提高内容质量和效率，更好地满足用户需求和搜索引擎标准，为网站的长期、健康发展奠定坚实的基础。

内容规划的工作大概可以包括以下的工作：

  1. 目标受众分析：明确内容的目标受众，深入了解他们的人口特征、行为习惯、需求痛点等。
  2. 关键词研究：通过关键词研究，发现用户的搜索需求和行为，确定内容的关键词方向。
  3. 竞争对手分析：研究竞争对手的内容策略，找到差异化的切入点和机会。
  4. 内容主题规划：根据用户需求和关键词，确定内容的主题方向和框架结构。
  5. 内容形式规划：确定内容的呈现形式，如图文、视频、音频、问答等。
  6. 内容更新频率：制定内容的更新频率和节奏，保持内容的新鲜度和连续性。

在具体落地过程中可以分为如下 7 个步骤：

  1. 确定内容目标：明确内容建设的目标，如提高关键词排名、增加流量、提升转化率等。
  2. 了解目标受众：通过用户访谈、问卷调查、数据分析等方法，深入了解目标受众。
  3. 进行关键词研究：使用关键词研究工具，分析关键词的搜索量、竞争度、相关性等。
  4. 分析竞争对手：研究竞争对手的内容策略，找到他们的优势和劣势，寻找机会点。
  5. 确定内容主题和形式：根据前面的分析，确定内容的主题框架、栏目结构和呈现形式。
  6. 制定内容更新计划：根据网站的实际情况，制定内容的更新频率和时间表。
  7. 优化内容策略：根据内容的表现和效果，不断优化和调整内容策略。

这 7 个步骤并不是说每一个都需要执行。在执行的过程中我们需要有专业的内容团队和完整的流程，以及内容的管理平台来做，以之前在万兴工作的经历来看，在 2012 年，万兴就构建了一整套的内容管理平台，以实现对于内容的灵活管理和控制。

一些关键词分析工具：

  • Sem rush Keyword Magic Tool
  • Sem rush Keyword Gap Tool
  • GoogleAds
  • Sem rush Topic Research
  • People Also Ask
  • Answer The Public

对于关键词分析，我们常用逻辑如下：

  1. 识别竞争对手
  2. 进行关键词差距分析
  3. 找到你的主要高价值关键词
  4. 寻找长尾关键词变体
  5. 查找问题关键词
  6. 分析排名页面的意图
  7. 创建关键词地图
  8. 根据搜索量和关键词难度确定优先级

3.2 内容创作

内容创作是内容建设的核心环节，它直接决定了内容的质量和价值。优质的内容不仅能够吸引和满足用户需求，还能为网站带来更多的自然流量和转化。内容创作需要遵循 SEO 优化原则，同时也要注重内容的原创性、专业性和吸引力，以充分发挥内容的搜索和转化价值。

常规的内容创作的工作主要包括：

  1. 内容采集：搜集和整理与主题相关的素材和数据，如行业资讯、用户反馈、专家观点等。
  2. 内容撰写：根据关键词和用户需求，撰写原创、高质量的文章、稿件等内容。
  3. 内容优化：对内容进行SEO优化，如合理布局关键词、优化标题和Meta信息等。
  4. 内容编辑：对内容进行审核、编辑和修改，确保内容的准确性、可读性和逻辑性。
  5. 多媒体制作：根据需要，制作配套的图片、视频、音频等多媒体内容。
  6. 内容发布：将内容发布到网站或其他内容平台上，并进行必要的格式和排版调整。

在具体实施过程中，可以遵循以下步骤：

  1. 选题策划：根据内容规划和关键词策略，策划具体的内容选题和方向。
  2. 资料收集：广泛收集和整理与选题相关的素材和数据，为内容撰写做准备。
  3. 撰写初稿：根据选题和资料，撰写内容的初稿，注重内容的原创性和专业性。
  4. 内容优化：对初稿进行SEO优化，合理布局关键词，优化标题和Meta信息等。
  5. 编辑校对：对优化后的稿件进行编辑和校对，提高内容的可读性和准确性。
  6. 多媒体制作：如果需要，制作配套的图片、视频、音频等多媒体内容。
  7. 内容发布：将最终的内容发布到网站或其他内容平台上，并进行必要的推广。

在内容创作过程中，可以使用一些工具和方法来提高效率和质量，如：

  • 写作工具：Google Docs、Microsoft Office 等写作和编辑工具。
  • SEO 优化工具：Yoast SEO、SEMrush 等关键词优化和内容分析工具。
  • 多媒体工具：Adobe Creative Suite、Canva 等图像和视频编辑工具。
  • 内容管理平台：WordPress、Drupal 等内容管理系统，方便内容的发布和管理。
  • 原创性检测工具：Copyscape、PaperRater 等防止抄袭和保障原创性的工具。

3.3 内容维护

内容维护是确保内容长期有效性、相关性和质量的关键。网络内容具有时效性，过时、错误或低质量的内容不仅无法为用户提供价值，还会影响网站的信誉和权威性，甚至导致搜索引擎的惩罚。

通过对已发布内容的持续更新、优化和管理，保持内容的时效性、准确性和质量，满足用户不断变化的需求和搜索引擎不断更新的标准，从而延长内容的生命周期，维护网站的长期竞争力。

内容维护需要建立规范的流程和制度，利用数据分析和用户反馈，不断迭代和改进已有内容，同时也要定期进行内容审核和清理，保证网站内容的整体质量和用户体验。

内容维护的工作主要包括：

  1. 内容更新：对已发布的内容进行定期更新，如补充新信息、修正错误、优化关键词等。
  2. 内容优化：根据内容的表现和用户反馈，对内容进行持续优化，如改进写作方式、调整内容结构等。
  3. 内容管理：建立内容管理制度和流程，对内容进行分类、标签、存档等管理，方便用户检索和访问。
  4. 内容审核：定期审核已发布的内容，检查其准确性、时效性和合规性，及时处理有问题的内容。
  5. 内容清理：对过时、低质、重复的内容进行定期清理，保证网站内容的整体质量和用户体验。
  6. 数据分析：利用网站数据和用户行为数据，分析内容的表现和效果，为内容优化提供依据。

在具体落地过程中，可以遵循以下步骤：

  1. 建立内容维护制度：制定内容维护的目标、标准、流程和责任人，明确内容维护的范围和频率。
  2. 进行内容审核：定期审核已发布的内容，检查其准确性、时效性和合规性，及时更新或下线有问题的内容。
  3. 执行内容更新：根据内容维护计划，对需要更新的内容进行补充、修正和优化，保持内容的新鲜度和相关性。
  4. 优化内容结构：根据用户行为和反馈，优化内容的标题、段落、版式等，提高内容的可读性和吸引力。
  5. 管理内容标签和分类：对内容进行合理的标签和分类管理，方便用户检索和访问，提高内容的重复利用率。
  6. 清理低质内容：定期清理过时、低质、重复的内容，维护网站内容的整体质量和权威性。
  7. 分析内容数据：利用网站数据和用户行为数据，分析内容的表现和问题，不断优化和改进内容策略。

在内容维护过程中，可以使用一些工具和方法来提高维护效率和质量，如：

  • 内容管理系统：WordPress、Drupal等CMS系统，方便内容的管理、更新和优化。
  • 内容审核工具：Grammarly、Hemingway Editor等写作和编辑工具，帮助检查内容的语法、可读性等。
  • 数据分析工具：Google Analytics、Baidu Analytics等网站数据分析工具，了解内容的流量、转化、用户行为等。
  • 内容监控工具：Google Alerts、Mention等内容监控工具，实时跟踪内容的传播和影响。

3.4 搜索结果内容建设示例

以站内的搜索功能的内容为例，搜索功能页在 Google 是不建议提交的，一方面是内容量不可控，另一方面是内容可能存在重复低质的情况。但搜索结果又是我们一个比较好的内容来源，特别是一些长尾关键词的搜索结果，往往能够提供很多有价值的信息和灵感。那么，如何利用搜索结果进行内容建设呢？

  1. 分析搜索数据，挖掘内容机会：定期分析站内搜索的关键词、频次、结果等数据，挖掘用户的内容需求和兴趣点。特别是一些高频搜索词和长尾关键词，往往反映了用户的真实需求和痛点,是内容策划的重要线索。我们要抓住这些内容机会，及时创建和优化相关内容。
  2. 选择搜索词，构建可控的搜索结果页：请注意，这里可控是关键要素。先分析站内搜索数据，选择搜索频次高、商业价值大、竞争度适中的关键词；然后优化这些关键词对应的搜索结果页面，提高内容质量和页面吸引力；将优化后的页面生成静态 HTML 文件（伪静态也行），保存在服务器上，并使用规范的 URL 和目录结构，方便搜索引擎抓取收录。
  3. 搜索结果的二次加工：梳理搜索结果页内容，提炼其中的核心内容和要点，归纳整理成条理清晰、逻辑通顺的内容框架。在梳理搜索结果内容的基础上，补充自己的原创内容，如独特的见解、案例分析、操作指南等，增加内容的深度和价值。

搜索结果虽然不能直接作为内容来源提交到 Google，但它却是一个很好的内容灵感来源和参考依据。关键是要学会甄别、提炼、加工搜索结果的内容，并结合原创内容和 SEO 优化技巧，打造出高质量、高价值的内容。

4 体验建设

体验建设是提升网站整体质量和竞争力的重要手段。在SEO优化中，体验建设主要从用户和搜索引擎两个角度来考虑，努力打造一个对用户友好、对搜索引擎优化的高质量网站。

体验优化可以从提升网站速度、优化网站导航、优化页面布局、加强互动功能、保障网站稳定等 5 个方面来讲。

4.1 提升网站速度

网站速度是影响用户体验和搜索引擎排名的重要因素。研究表明，页面加载时间每增加1秒，用户满意度就会下降 16%，跳出率就会上升 11%。常见的优化策略如下：

  1. 优化服务器响应时间：优化服务器响应时间一个简单又不复杂的工作，需要根据实际的情况来看，如有些业务本身就具备较高的复杂性，优化起来就比较困难，有些比如简单，如文章详情页则相对好优化一些，通用我们可以通过更 NB 的服务器，或者对服务性能进行优化，或者开启压缩、使用页面缓存等都是常用常用策略。
  2. 压缩优化页面资源：对 HTML、CSS、JavaScript 等页面资源进行压缩和合并，减少 HTTP 请求次数和传输大小。
  3. 优化图片和视频：对图片进行压缩，选择合适的格式如JPEG或WebP;对视频进行转码，提供多种格式和分辨率供不同网速环境选择。
  4. 启用 CDN 加速：利用 CDN 服务，将网站静态资源缓存到全球各地的 CDN 节点，让用户就近访问，提高加载速度。
  5. 控制外部资源：减少页面中对第三方资源如广告、社交组件的请求，避免这些资源拖慢整个页面的加载。
  6. 优化服务端逻辑：优化服务端的数据库查询、接口等逻辑，避免复杂耗时的计算，提高服务器响应速度。

更多的可以参照前端性能优化的 Yahoo 军规进行检查。

2.2 优化网站导航

清晰、合理的网站导航可以帮助用户快速找到所需内容，是提升用户体验的关键因素。优化网站导航可以遵循以下几点：

  1. 突出重要导航：将最常用、最重要的导航项放在显著位置，如顶部导航条、侧边栏等，让用户一眼就能看到。
  2. 使用标准命名：导航项的命名要遵循用户习惯，使用简洁、直观的词汇，不要使用行业术语或公司内部称呼。
  3. 控制导航层级：导航层级不宜过深，一般以 2-3 级为宜，过深的导航会让用户感到迷失和疲惫。
  4. 提供多种导航方式：除了主导航，还可以提供面包屑导航、页内锚点导航等多种导航辅助，方便用户在不同维度快速定位。
  5. 提供搜索功能：为用户提供站内搜索功能，用户可以通过关键词快速查找到所需内容。
  6. 提供站点地图：站点地图可以帮助用户全面了解网站的结构和内容，也能让搜索引擎更好地抓取网页。

以 Apple 官网的导航设计为例，其将最常用的导航项如 Mac、iPad、iPhone 等放在顶部，并使用了直观的产品图片，让用户一眼就能找到想要的产品。同时 Apple 还提供了搜索功能和站点地图，方便用户查找和浏览。

2.3 优化页面布局

页面布局是指页面内容的呈现方式和视觉风格，是影响用户阅读体验和审美感受的重要因素。优化页面布局可以遵循以下几点：

  1. 合理安排版式：页面版式要符合用户的阅读习惯，一般采用F型或Z型的视觉浏览模式，将重要内容放在这些区域。
  2. 突出重点内容：通过字体、颜色、留白等设计手段，突出页面的重点内容，让用户能够快速捕捉到关键信息。
  3. 控制内容宽度：内容宽度要控制在一个合理的范围，一般以800-1000像素为宜，过宽或过窄都会影响阅读体验。
  4. 合理使用图片：图片可以丰富页面内容，吸引用户注意力，但不宜过多，以免影响页面加载速度和阅读体验。
  5. 提供响应式布局：针对不同屏幕尺寸如手机、平板、PC等，提供响应式布局，让页面能够自动适应不同设备。
  6. 保持风格一致：页面的视觉风格要保持一致，包括色彩、字体、图标等，给用户一种统一、和谐的感受。

以 Medium 为例，Medium 是一个非常注重阅读体验的博客平台，其页面布局非常简洁、大方，版式采用单栏居中，并使用了大量留白，重点突出文章内容。同时 Medium 还根据屏幕宽度自动调整内容宽度，在手机上阅读也非常舒适。

2.4 加强互动功能

互动功能可以增强用户参与感，提高用户粘性，是网站留住用户的重要手段。可以从以下几个方面加强网站互动：

  1. 开放评论功能：允许用户对内容进行评论、讨论，激发用户的参与热情，同时用户的讨论也能为内容增加价值。
  2. 提供分享功能：让用户可以方便地将内容分享到各大社交平台，扩大内容的传播范围，为网站带来更多流量。
  3. 提供点赞、收藏等功能：让用户可以对内容进行点赞、收藏等快速反馈，以简单的方式表达好感和兴趣。
  4. 开展投票、问卷等活动：通过投票、问卷等形式，了解用户的意见和建议，让用户参与到网站的优化和决策中。
  5. 建立社区、论坛：围绕网站的主题，建立用户社区或论坛，让志同道合的用户聚集在一起，分享和交流。
  6. 提供在线客服：为用户提供在线客服渠道，及时解决用户的问题和困惑，提高用户满意度。

2.5 保障网站稳定

网站的稳定运行是良好用户体验的基础保障。一个不稳定、经常出错的网站不仅会让用户望而却步，也会被搜索引擎视为低质量网站而降权。保障网站稳定可以从以下几个方面入手：

  1. 选择可靠的服务器和空间提供商，确保网站的稳定性和安全性。定期检查服务器性能，做好负载均衡和防攻击措施。
  2. 定期进行网站体检，检查并修复死链、404等错误页面。可以使用死链检测工具如Xenu’s Link Sleuth或者Screaming Frog进行全站死链检查。
  3. 建立网站监控和报警机制，对网站的可用性、响应时间等指标进行监控，一旦发现异常及时预警和处理。可以使用免费的监控服务如UptimeRobot，或者付费的专业级监控服务如Pingdom。
  4. 做好网站的备份和恢复措施，定期备份网站数据和文件，确保在网站出现故障时能够及时恢复。建议使用自动备份工具或插件，同时将备份存储在异地，以防止数据丢失。
  5. 及时更新网站程序和插件，修复已知漏洞，提高网站安全性。定期关注主流CMS如WordPress、Drupal的安全通告，打上相应补丁。
  6. 合理使用 CDN 服务，提高网站的可用性和访问速度。CDN通过将网站内容分发到全球各地的服务器，可以有效缓解源站压力，提高网站稳定性，同时加快用户访问速度。

以上更多的是类似于内容站的搞法。对于一些大的企业，其站点都是由专业人员维护的，且因为业务变更频繁，不停的发版，其保障网站稳定的逻辑会略有不同，如下：

  1. 建立完善的变更管理流程：对网站的任何变更如新功能上线、bug修复等，都要有严格的变更审批和测试流程，确保每次变更都是安全、可控的。变更要有详细的计划和回滚方案，并在低峰期进行。
  2. 进行充分的性能测试：在网站上线前，要对网站进行全面的性能测试，包括压力测试、并发测试等，确保网站能够承担预期的访问量。性能测试也要覆盖不同的地域、网络、设备等场景。
  3. 建立多级容灾机制：对网站的核心服务如数据库、缓存等，要建立多级容灾，如主从热备、异地多活等，确保在故障发生时能够自动切换，不影响业务连续性。
  4. 配置智能运维平台：利用智能运维平台如阿里云ARMS、腾讯云蓝鲸等，对网站的系统指标、业务指标进行实时监控和异常报警，并能够根据预先设置的策略自动进行处理，如自动扩容、自动限流等。
  5. 建立应急预案和演练机制：对可能出现的故障场景，要提前建立应急预案，并定期进行演练，检验应急预案的可行性和有效性。应急演练也能让团队成员熟悉故障处理流程，提高故障应对能力。
  6. 进行线上巡检和优化：要定期对网站进行线上巡检，评估网站的健康状况，并针对性能瓶颈、安全隐患等问题进行优化。优化要遵循小步快跑、灰度发布的原则，降低优化风险。

以阿里为例，每年都会进行双 11 大促，其间网站的访问量和交易量都会激增数倍，对网站稳定性提出了极高挑战。为了保障双 11 期间网站的稳定运行，阿里会提前数月就开始准备，制定详细的技术保障方案，并进行大规模的压力测试。

在变更管理上，阿里遵循「小步快跑」的原则，每次上线一个小功能，然后快速迭代，灰度发布，小范围验证通过后再全量铺开。同时阿里还建立了完善的监控和告警体系，利用自研的 ARMS 平台，对网站的各项指标进行实时监控，一旦发现异常，立即自动处理或人工介入。

在容灾和稳定性方面，阿里构建了「三地五中心」的全球部署架构，在不同地域部署了多个数据中心，互为备份，实现了异地多活。针对重大促销，阿里还制定了详细的”核武器”预案，将重点系统拆分、简化，各就各位，确保核心交易链路万无一失。

以上这些讲得有点虚，但是确实很多人在做的事情。

对于一个不那么大的企业来说，又不是内容站点，此时，可能考虑对于 SEO 相关的服务单独处理，请注意，这里并不是说对于爬虫做额外的工作，仅指对于 SEO 相关的内容做隔离或者特别关注，如有 SEO 单独的集群和看板。

5 权重建设

网站权重可以细分为页面权重和域名权重。页面权重是指单个网页的权重，主要由该网页内容的质量和指向该页面的外部链接(反向链接)的数量和质量决定。域名权重是指整个网站的权重，代表了这个网站的整体质量和受欢迎程度，由所有页面权重的总和以及域名年龄、域名知名度等因素决定。

权重的作用主要体现在以下几个方面：

  1. 关键词排名：权重是搜索引擎排名算法的重要参数，权重高的网页更容易获得关键词的好排名，带来更多流量。
  2. 收录速度：权重高的网站，新发布的页面能够被更快地收录，并获得好的排名，有利于新内容的曝光。
  3. 抗风险能力：权重代表了网站在搜索引擎眼中的信任度，权重高的网站更能抵御负面 SEO 攻击，降低各种搜索引擎处罚的风险。
  4. 品牌效应：权重高的网站给用户更专业、权威的印象，有利于树立品牌形象，建立用户信任，获得更多品牌搜索。

提升网站权重需要从内容、结构、外链、用户体验等多个维度持续优化，是一个漫长的过程。

  1. 原创高质量内容：持续输出高质量、原创、有价值的内容，吸引用户自然链接、分享，提升内容权威性。
  2. 内部链接优化：合理设置内部链接，将权重从高权重页面传递到低权重页面，提升低权重页面排名。
  3. 外链建设：在高质量、相关性高的网站获取反向链接，如友情链接、论坛社区、问答平台等。
  4. 站点结构优化：扁平化、系统化的站点结构，加上清晰的导航、面包屑等，可以优化网站爬行，提升网站权重。
  5. 移动优化：优化网站移动端体验，提升移动端访问速度，获得移动搜索加权。
  6. 社交信号：通过社交媒体引流，获得更多社交分享、点赞、评论等社交信号，间接提升网站可信度。
  7. 用户体验优化：提升网站速度、优化用户体验，减少跳出率，延长访问时间，向搜索引擎传递积极信号。

以上的提升网站权重的过程中其实也括了前面讲的内容和体验的部分，可以看出，内容、体验和权重三者是密不可分，相辅相成的。

在权重优化的过程中，我们还可以借助一些工具来分析和监控网站权重，如：

  1. Google PageRank Checker：查看网页的 PR 值，了解页面权重。
  2. MOZ Domain Authority：查看网站的 DA 值，了解域名权重。
  3. Ahrefs：分析网站的反向链接数量和质量，监控竞争对手的外链建设。
  4. Majestic：分析网站的反向链接、跳出率等各项 SEO 指标。
  5. 百度链接提交：主动向百度提交新页面，加快新页面收录速度。
  6. Google Search Console：监控网站在谷歌的收录、排名、点击等情况，发现和解决网站问题。

除此之外，还有一些付费的工具。

除了在技术层面上优化，还需要在内容和营销层面下功夫。就内容而言，我们要深入了解目标用户的搜索需求和偏好，持续创作高质量、高相关性的内容来满足这些需求，巩固在搜索引擎和用户心中的权威地位。内容要有独特性和专业性，不能人云亦云，对用户要有实际帮助和启发。

在营销层面，我们要主动出击，通过各种品牌宣传、公关活动等提升品牌知名度，为网站引流。比如参加线下会议、赞助行业活动，在行业媒体上发布软文，在知乎等问答平台答疑解惑，这些都能帮助网站获得更多曝光，吸引潜在受众。

网站权重的提升是一个长期过程，不能急于求成，更不能投机取巧。任何违反搜索引擎规则、试图快速刷排名的手段，如大量采集、复制内容，购买大量低质量外链，利用隐藏文本、关键词堆砌做过度优化，长期来看都会适得其反，不仅达不到优化效果，还会面临搜索引擎的惩罚，影响网站声誉。

提升网站权重要坚持正确的优化理念，以用户为中心，以内容为王，通过良性的方式提升用户体验，巩固内容优势，自然而然就会受到搜索引擎的青睐，网站权重和流量都会水涨船高。这是一个水到渠成的过程，切不可贪快，欲速则不达。

6 技术建设

最后从技术侧的逻辑来聊一下。

技术建设是指通过技术的手段提升 SEO 的能力。主要包括观测、自动化等方面。

6.1 可观测性

从可观测性的角度来看，有以下几个SEO相关的技术点需要重点关注和监测：

  1. 网站爬行与索引
  • 监测Googlebot、Baiduspider等搜索引擎爬虫对网站的爬行情况，包括爬行频率、爬行量、爬行深度等。可以通过日志等来观测。
  • 监测网站的索引量，包括总索引量、各子域的索引量，以及索引量的变化趋势。
  • 监测网站的索引比例，即索引量占总链接数的比例，评估网站的可爬性和索引效率。
  • 利用站长工具提供的抓取统计、索引覆盖率等功能，评估网站的抓取、索引状况。
  1. 网站速度与性能
  • 监测网站的加载速度，包括首屏时间、完全加载时间等，利用Lighthouse、PageSpeed等工具定期检测。
  • 跟踪网站的TTFB(服务端响应时间)、FP(首次绘制)、FCP(首次内容绘制)等关键性能指标。
  • 监测网站在不同地区、不同设备、不同网络环境下的加载速度表现，评估网站的速度稳定性。
  • 对网站的 CDN 加速效果进行监测，包括 CDN 缓存命中率、回源率等，优化CDN配置。
  • 跟踪网站的性能优化效果，如压缩、合并、缓存等措施对速度的改善情况。
  1. 移动端适配
  • 监测网站的移动端适配情况，利用Mobile-Friendly Test等工具进行适配性检测。
  • 跟踪网站在移动搜索结果中的表现，包括移动搜索排名、移动搜索流量等。
  • 监测网站的AMP(加速移动页面)实施情况，包括 AMP 页面的数量、加载速度、错误率等。
  • 评估网站在不同移动设备、屏幕尺寸下的兼容性和显示效果。
  1. 站内搜索
  • 监测站内搜索的使用情况，包括搜索量、搜索热词、搜索跳出率等，分析用户的搜索需求。
  • 跟踪站内搜索结果的准确性和相关性，优化搜索算法和结果排序规则。
  • 对站内搜索的页面进行 SEO 优化，提高其在搜索引擎中的收录和排名。
  1. 用户行为与互动
  • 监测用户在网站的停留时间、访问深度、跳出率等用户互动指标，分析用户的参与度和粘性。
  • 跟踪用户的浏览路径、页面流转，识别用户的访问模式和偏好。
  • 监测网站的回头客比例、新访客比例，评估网站的用户忠诚度和吸引力。
  • 对用户反馈进行收集和分析，包括用户评论、留言、投诉等，优化网站内容和功能。
  1. 内容质量与更新
  • 监测内容的完整性，以及对 SEO 的友好度，如常见的 TDK 等。
  • 监测网站的内容更新频率、原创率，确保网站内容的新鲜度和唯一性。
  • 跟踪内容的浏览量、点赞量、收藏量等，评估内容的受欢迎程度和吸引力。
  • 对内容的相关性、专业性、可读性进行评估，优化内容的质量和结构。
  • 监测内容的排名表现，分析内容的搜索引擎友好性，对低排名内容进行调整。
  1. 技术 SEO
  • 监测网站的 HTTPS 实施情况，包括 HTTPS 覆盖率、证书有效性等，确保网站的安全性。
  • 跟踪网站的重定向配置，监测是否存在死循环、错误重定向等，影响网站的可访问性。
  • 监测网站的异常状态码，如4XX、5XX等，及时发现和修复错误链接、服务器故障。
  • 对网站的国际化 SEO 进行监测，包括HREFLANG标签、多语言网站的切换等。
  1. 外链建设与社交影响力
  • 监测网站的反向链接数量、增长趋势，以及反向链接的质量和分布情况。
  • 跟踪竞争对手的外链建设策略，定期进行外链对比分析。
  • 监测网站在社交媒体上的影响力，包括分享量、转发量、评论量等社交互动指标。
  • 跟踪网站的社交流量、转化情况，评估社交媒体运营的效果。

要建立完善的 SEO 监测体系，全方位追踪网站的各项技术指标，评估网站的SEO健康度。一方面要利用谷歌分析、百度统计等第三方工具提供的数据监测功能，另一方面要充分利用研发团队的技术优势，开发内部的监控工具和平台，实现对网站全链路的实时监控、智能报警、根因分析。

通过数据监测发现问题只是第一步，更重要的是对发现的问题进行深度分析、溯源，找到问题背后的根本原因，并制定针对性的优化方案。比如监测到某个页面的加载速度突然变慢了，就要分析是前端渲染问题还是服务端接口问题，是代码质量问题还是服务器配置问题，再有针对性地进行优化。

此外，数据监测的最终目的是指导决策、提升效果，因此对采集到的数据要进行加工、可视化，提炼关键指标和趋势，生成日、周、月度的 SEO 优化分析报告，供决策层参考。同时还要对 SEO 优化的效果进行反馈评估，用数据说话，不断总结提升。

只有技术、数据、业务充分结合，形成闭环，才能真正将 SEO 的潜力发挥出来。

6.2 自动化

在自动化方面，SEO 优化可以有很多切入点。我们可以从监测、分析、优化、报告等几个维度来看。

  1. 自动化监测与告警
  • 关键词排名监测：通过脚本或第三方工具，自动采集关键词排名数据，设置排名变化阈值，自动预警。
  • 网站流量监测：通过 API 对接流量分析工具，自动采集流量数据，监测流量异常波动，自动告警。
  • 网站错误监测：通过爬虫等技术手段，自动检测网站的404错误、500错误等，自动发现和定位问题。
  • 网站速度监测：通过Lighthouse等工具，自动监测网站速度指标，发现速度瓶颈，自动生成优化建议。
  • 网站安全监测：通过安全扫描工具，自动监测网站的漏洞、木马等安全隐患，第一时间预警处理。
  1. 自动化数据分析
  • 日志数据分析：通过Flume、Logstash等工具或者云厂商的日志工具，自动采集网站日志数据，进行PV、UV、跳出率等指标的自动化分析。
  • 用户行为分析：通过埋点、用户行为追踪等技术手段，自动采集用户行为数据，进行漏斗分析、路径分析等。
  • 语义分析：通过 NLP 或者 LLM，对网站内容、用户评论等进行自动语义分析，挖掘热点话题和情感倾向。
  • 竞争对手分析：通过竞争对手监测工具，自动采集竞品网站的流量、关键词、内容等数据，进行自动化对比分析。
  • 链接分析：通过爬虫等技术手段，自动发现和分析网站的内链、外链情况，评估链接质量和权威性。
  1. 自动化内容优化
  • 智能写作助手：通过 LLM，自动分析关键词和用户意图，自动生成优质文章标题、段落、长尾关键词等。
  • 内容相关性优化：通过主题模型、关键词提取等算法，自动分析和优化内容的相关性和覆盖度。
  • 内容重复检测：通过文本指纹等算法，自动检测网站的内容重复问题，定位需要优化的页面。
  • 多媒体优化：通过 AI 技术自动优化图片尺寸、格式，自动生成图片alt属性，自动生成视频字幕、封面等。
  • 页面死链优化：通过爬虫、死链检测工具等，自动发现和修复页面的死链问题。

在 AI 大时代下，自动内容优化可以使用大语言模型解决上面的各种自动化

  1. 自动化报告生成
  • 关键词排名报告：自动生成关键词排名趋势、竞争对手排名对比等分析报告。
  • 网站流量报告：自动生成流量来源、受访页面、转化路径等流量分析报告。
  • 网站错误报告：自动生成网站404、500等错误的数量、来源、原因分析报告。
  • 外链分析报告：自动生成外链的数量、来源、锚文本、权重等分析报告。
  • 网站体检报告：自动生成网站速度、结构、内容、安全等方面的综合体检报告。

以上仅是一些自动化 SEO 优化的思路和场景，具体还需要根据企业的业务特点、技术积累、工具链等因素来设计和实施。但自动化的大方向已经明确，那就是通过技术手段，让 SEO 从粗放走向精细，从经验走向数据，从单兵作战走向全栈协作，从被动优化走向主动创新。

小结

在前面的几个小节中，我们深入探讨了 SEO 的三大核心要素：内容、体验和权重，它们是构建成功 SEO 策略的基石。内容的规划、创作和维护是SEO的核心，关键在于持续产出高质量、原创的内容，同时保证内容与目标关键词的高度相关性。用户体验的优化覆盖了网站速度、导航、页面布局等多个方面，目的是提升用户的满意度和留存率，这直接影响搜索引擎对网站的评价。而网站权重的构建则侧重于内部和外部链接的策略，以及提高网站的信誉和可靠性，这些因素共同作用于关键词的排名和网站的整体流量。

这三大要素是相辅相成的，优质的内容能够提升用户体验并增加外部链接的机会，良好的用户体验和高权重反过来又能促进内容的更广泛传播和更好的搜索排名。

在实际操作中，这三个要素需要我们长期且持续地关注和优化。SEO 不是一蹴而就的，而是需要不断调整和改进的过程。通过不断测试和优化，积累经验，逐步提高网站的搜索引擎排名，最终带来更多的流量和转化。

以上

AI 大时代要懂的 2 种「编程范式」

2023 年 AI 新突破导出不穷，隔两个月就会有一个爆点出来，AI 迎来了一个新的里程碑时刻。从 OpenAI 推出的 ChatGPT 到 Midjourney 发布的 V5/V6 版本，AI 在各个领域都取得了突破性的进展。随着 AI 技术的日益成熟，我们也开始思考如何更好地利用 AI 工具来提高工作效率。

到 2024 年， AI 应用、AI 配套的框架和工具如雨后春笋。

在这个 AI 大时代，有两种「编程范式」值得我们关注。为什么要打上引号呢？

因为这里所说的编程，已经不再局限于传统意义上的写代码，而是泛指利用各种工具和模型，将它们灵活组合，创造出新的应用和价值。

第一种范式是基于 ComfyUI 的编程。ComfyUI 是一个模块化的 AI 图像生成工具，它允许用户通过拖拽和连接不同的节点，轻松创建出令人惊艳的 AI 艺术作品。在 ComfyUI 上编程，你无需掌握复杂的代码知识，只需要理解每个模块的功能，并将它们以合理的方式组合在一起，就能得到理想的结果。这种直观、易用的特点，使得 ComfyUI 成为了平面设计、插画创作等领域的得力助手。

第二种范式则是基于 LangChain 的编程。与 ComfyUI 注重视觉创作不同，LangChain 的重点在于自然语言处理。通过 LangChain，开发者可以将语言模型与外部数据源相结合，快速构建功能丰富的聊天机器人、智能文档助手等应用。LangChain 提供了一系列现成的模块和接口，使得即使是非 NLP 专业的程序员，也能在短时间内上手并应用到实际项目中。从客户服务到数据分析，LangChain 正在各行各业发挥着重要作用。

相比传统的编程范式，AI 编程更加注重模块化和灵活组合。我们无需从零开始构建一个完整的系统，而是站在巨人的肩膀上，将现有的模型和工具进行拼装和优化。这种方式不仅大大降低了开发门槛，也极大地提高了开发效率。当然，AI 编程范式也并非完美无缺。对于一些需要高度定制化的场景，传统的代码编程仍然不可或缺。此外，AI 工具的使用也对开发者提出了更高的要求，需要我们对各种模型和算法有更全面的理解和把控。

接下来，简单聊一聊这两种「编程范式」，

comfyUI

ComfyUI 是一个基于 Stable Diffusion 的开源 AI 绘图工具，采用了模块化的节点式工作流设计。它通过将 Stable Diffusion 的各个组件和处理步骤抽象为独立的节点，使得用户可以通过直观的拖拽、连接操作来构建复杂的图像生成流程。

ComfyUI 解决了传统 AI 绘图工具易用性差、扩展性低的问题。其模块化设计和直观的 Web 界面大大降低了用户的使用门槛，无需深入了解底层技术细节，即可快速构建和调整工作流。同时，ComfyUI 还提供了强大的自定义节点机制，允许开发者轻松扩展新的功能和模型，使其能够适应不断发展的AI绘图领域。

ComfyUI 最初由开发者 Comfyanonymous 在 2022 年末发起，旨在提供一个简单、直观的 Stable Diffusion Web UI。早期版本实现了基本的节点类型和 Web 界面，展示了其模块化设计的优势，吸引了一批 AI 绘图爱好者的关注。

在 2023 年春夏，ComfyUI 进入了快速发展阶段。项目不断增加新的节点类型，如 ControlNet、Inpaint、Upscale等，支持更多的图像控制和后处理功能。同时，ComfyUI 引入了自定义节点机制，大大扩展了其功能和适用范围。项目也集成了更多 Stable Diffusion 衍生模型，为用户提供了更多选择。

随着用户社区的不断壮大，ComfyUI 的生态也日益丰富。社区成员积极贡献工作流、节点脚本、训练模型等资源，推动项目的发展。ComfyUI 举办了一系列社区活动，促进了用户间的交流和创作。项目代码库也迎来了更多贡献者，社区力量成为 ComfyUI 发展的重要推动力。

2023 年冬至今，ComfyUI 开始着眼于生态融合和应用拓展。项目与其他 AI 绘图工具建立了联系，支持工作流的导入导出和 API 集成。ComfyUI 也开始探索更多应用场景，如虚拟主播、游戏 mod 等，拓宽了 AI绘图的应用范围。越来越多的开发者和公司开始关注和使用 ComfyUI，其发展前景备受看好。未来，ComfyUI 将继续完善节点系统，引入更先进的 AI 技术，并加强生态建设，有望成为 AI 绘图领域的重要基础设施。

ComfyUI 中节点之间的关联是通过连接节点的输入和输出端口来实现的。每个节点都有预定义的输入和输出端口，用户可以在 UI 界面上将一个节点的输出端口连接到另一个节点的输入端口，从而建立节点之间的数据流和执行顺序。

在 ComfyUI 的后端实现中，这种节点关联是通过一个有向无环图来表示的。DAG 是一种常用的数据结构，用于描述一组节点之间的依赖关系和执行顺序。

当用户在 UI 界面上连接两个节点时，实际上是在 DAG 中添加一条边，表示数据从源节点流向目标节点。ComfyUI 会根据 DAG 的拓扑结构，确定节点的执行顺序，并在运行时将数据在节点之间传递。

ComfyUI 中节点关联有一些关键实现细节：

  1. 端口类型匹配：每个节点的输入和输出端口都有预定义的数据类型。在连接节点时，只有类型匹配的端口才能建立连接。
  2. 数据传递：当一个节点执行完毕后，它会将结果数据发送到所有连接到其输出端口的节点的输入端口。
  3. 执行调度：ComfyUI 会根据 DAG 的拓扑顺序，确定节点的执行顺序。当一个节点的所有输入数据都准备好时，该节点就可以开始执行。
  4. 并行执行：无依赖关系的节点可以并行执行，提高执行效率。ComfyUI 会自动分析 DAG，找出可以并行执行的节点。
  5. 缓存优化：对于某些计算量大的节点，ComfyUI 会缓存其计算结果，避免重复计算。当节点的输入数据没有变化时，就可以直接使用缓存的结果。

ComfyUI 通过将节点组织成 DAG 的方式，实现了节点之间的关联和数据流控制。这种设计使得用户能够以可视化的方式创建复杂的图像处理工作流，同时也为并行优化和缓存优化提供了便利。

comfyUI 中核心工作都是围绕其节点，其主要节点如下。

  1. Text Prompt(文本提示)节点：提供文本描述，指导图像生成，输入是用户输入的文本提示如”1girl， brown hair， smile”；输出是编码后的文本向量(tokens)。几乎所有的绘图工作流都需要文本提示节点，它是指定图像内容的主要方式。
  2. Latent Image(潜在图像)节点：表示潜在空间中的图像，可以是随机初始化的噪音，也可以来自其他节点的输出。输入是噪音参数(如seed、尺寸等)，或其他节点传递的潜在图像。输出是潜在空间中的图像表示。作为采样起点(初始噪音)或中间结果(如图像修补、图生图等)。
  3. Sampler(采样器)节点：根据条件迭代优化潜在图像，使其解码后符合要求。输入是潜在图像、文本向量、其他条件(如 ControlNet 输出等)、采样步数、采样方法等参数。输出是优化后的潜在图像。采样是图像生成的核心，不同的采样器节点可以权衡生成质量和多样性。
  4. ControlNet 节点：根据附加条件(如边缘、姿态、深度等)控制生成图像。输入是潜在图像、条件图(如 Canny 边缘图)、ControlNet 模型参数等。输出是融合条件控制的潜在图像。用于生成满足特定结构、布局或属性要求的图像，如人像、动漫线稿上色等。
  5. VAE Encode(VAE编码)节点：将 RGB 图像编码为潜在空间表示。输入是 RGB 图像，如用户上传的图片。输出是潜在空间中的图像表示。用于图生图、图像修补、图像融合等需要以图像为起点的任务。
  6. VAE Decode(VAE解码)节点：将潜在空间表示解码为 RGB 图像。输入是潜在空间中的图像表示，通常来自采样器节点。输出是 RGB 图像。用于生成最终可见的图像结果。
  7. Upscale(放大)节点：增加图像分辨率，提高细节。输入是 RGB 图像，放大方法和倍数等参数。输出是放大后的 RGB 图像。用于生成高分辨率图像，常在VAE解码后使用。
  8. Inpaint(图像修补)节点：根据 mask 和提示，对图像的指定区域进行编辑。输入是原始图像、mask 图像、修改区域的文本提示等。输出是修改后的图像。用于对生成图像进行局部编辑，如去除伪影、修改细节等。

除了以上常用节点，comfyUI 还有许多其他节点，如图像保存、剪裁、格式转换等，用于图像的后处理和输出。不同节点可以灵活组合，构建多种多样的绘图工作流，满足各类需求。

举个例子，一个常见的工作流是：文本提示节点 -> 潜在图像节点(初始噪音) -> ControlNet节点(添加结构条件) -> 采样器节点(优化潜在图像) -> VAE解码节点(生成RGB图像) -> 放大节点(提高分辨率) -> 图像保存节点(输出最终结果)。

如下图所示：

+-------------------+     +------------------+     +------------------+
|                   |     |                  |     |                  |
|  Load Model Node  |---->|  Text Encode Node|---->|  Latent Image Node |
|                   |     |                  |     |                  |
+-------------------+     +------------------+     +-------------------+
                                                             |
                                                             |
                                                             v
                                                   +-------------------+
                                                   |                   |
                                                   |  ControlNet Node  |
                                                   |                   |
                                                   +-------------------+
                                                             |
                                                             |
                                                             v
+------------------+     +------------------+     +------------------+
|                  |     |                  |     |                  |
|  Upscale Node    |<----|  VAE Decode Node |<----|  Sampler Node    |
|                  |     |                  |     |                  |
+------------------+     +------------------+     +------------------+
         |
         |
         v
+------------------+
|                  |
|  Output Image    |
|                  |
+------------------+

通过对节点的连接配置和参数调整，用户可以精细控制每个步骤，实现理想的 AI 绘图效果。同时，comfyUI 也鼓励用户开发和分享自定义节点，不断扩展其功能和应用领域。

在理解 ComfyUI 的原理时，其核心还是理解 SD 的原理，简单来讲是通过大模型、CLIP 和 VAE 编码器以及采样器的协同工作，将文本提示转换为特征马赛克，再通过 VAE 解码器还原成图像，从而实现基于文本描述生成图像的功能。

LangChain

什么是 LangChain？

LangChain 是一个开源的 Python 框架，旨在帮助开发者更容易地构建基于大语言模型(LLM)的应用。它提供了一系列工具和组件，可以方便地与各种 LLM 模型集成，如OpenAI GPT、Anthropic Claude、Google PaLM等，而无需从头开始构建或进行大量的微调。

LangChain 旨在简化和统一语言模型与外部数据和应用程序的集成过程。它为开发者提供了一套灵活的工具和组件，可以轻松地将 OpenAI、Hugging Face 等流行的语言模型与知识库、API 等数据源相结合，从而快速构建功能强大的自然语言处理应用，如聊天机器人、智能文档助手、问答系统等。

LangChain 解决了语言模型应用开发中的诸多痛点。在 LangChain 出现之前，开发者需要编写大量的胶水代码来处理不同模型和数据源之间的交互，这不仅耗时耗力，也容易引入错误。LangChain 通过提供一致的接口和预构建的组件，大大简化了这一过程。它还引入了 Prompt Engineering 的理念，允许开发者通过设计优化的提示模板来引导模型生成更准确、更符合需求的输出。

LangChain 的发展历程可以追溯到 2021 年底。最初，它只是一个简单的概念验证项目，旨在探索如何将语言模型与外部数据集成。随着 ChatGPT 等大语言模型的出现和 NLP 技术的快速发展，LangChain 的潜力开始受到关注。

2022 年，LangChain 迎来了重大更新和扩展。它引入了更多的集成选项，支持了更多种类的数据源和下游应用。同时，LangChain 的社区也在不断壮大，越来越多的开发者开始贡献代码和分享经验。

2023 年，伴随着 AI 的大爆发，LangChain 迎来了爆发式增长。它成为了开发 AI 应用的必备工具之一，在各大技术论坛和社交平台上频频被提及。LangChain 也加速了版本迭代和功能更新，引入了更多高级特性，如 Agent 和 Memory，进一步增强了其适用性和性能。

如今，LangChain 已经发展成为一个成熟而强大的 NLP 应用开发框架。它不仅帮助开发者大幅提高了开发效率，也为各行各业带来了前所未有的智能化应用。展望未来，LangChain 还将持续演进，与最新的 AI 模型和技术保持同步，为开发者和用户带来更多惊喜。

LangChain 的核心是将 LLM 与外部数据源连接，并通过 prompt engineering 技术来优化 LLM 的输入输出，从而生成更加准确、相关的结果。它的主要组件和功能如下：

  1. 模型输入输出（Model I/O）：对接各种 LLM 模型的 API，提供统一的接口。支持 OpenAI、Anthropic、Hugging Face 等主流 LLM 服务商。
    • 语言模型（Language Models）：支持大型语言模型（LLM）和聊天模型（ChatModel）的交互接口。
    • 提示模板（Prompt Templates）：用于生成模型输入的预定义配方，支持两种主要类型是：PromptTemplate：生成字符串提示 和 ChatPromptTemplate：生成聊天消息列表提示。
    • 示例选择器（Example Selectors）：提供训练、调优、测试和控制模型行为的示例输入输出。
    • 输出解析器（Output Parsers）：用于将模型返回的文本结果格式化为目标对象、JSON 或数组等。
  2. 数据连接（Data Connection）：在许多 LLM 应用程序中，用户特定的数据不在模型的训练集中，这可能是通过检索增强生成（RAG）实现的。RAG 的主要方法是检索外部数据，并在生成步骤中传递给 LLM。这样，LLM 就可以使用外部数据来增强生成的结果，从而提高应用程序的性能和准确性。
    • 文档加载器（Document Loaders）：将不同数据源的非结构化文本加载为文档对象，并支持延迟加载。
    • 文档转换器（Document Transformers）：对加载的文档进行处理，包括文本拆分、冗余过滤、元数据提取等。
    • 文本嵌入模型（Text Embedding Models）：将文本转换为向量表示，用于文本检索、信息推荐、知识挖掘等。
    • 矢量存储（Vector Stores）：负责存储嵌入数据并执行矢量搜索。
    • 检索器（Retrievers）：从大规模文本库中检索与查询相关的文本段落，提供问答系统的额外上下文支持。
  3. 链（Chains）：组件化的方式将一系列操作连接在一起形成数据处理的工作流，如数据检索、内容生成、翻译等可复用的任务执行流程。常见的链包括 LLMChain、SequentialChain、RouterChain 等。
    • 基础链（LLMChain）：围绕语言模型的简单链。由提示模板和语言模型组成，用于格式化提示并返回 LLM 输出。
    • 路由链（RouterChain）：可以动态选择下一条链，包括 LLMRouterChain 和 EmbeddingRouterChain。
    • 顺序链（SequentialChain）：将多个链顺序连接，支持 SimpleSequentialChain 和更通用的 SequentialChain。
    • 转换链（TransformChain）：在链之间添加自定义转换函数。
    • 文档链（DocumentsChain）：处理多个文档输入。
  4. 记忆（Memory）：为 Chains 和 Agents 提供对话状态记忆能力，用于在链之间存储和传递信息，实现上下文感知。常见的包括 ConversationBufferMemory、ChatMessageHistory 等。
  5. 代理（Agents）：一种特殊的 Chain，可根据目标进行工具选择、动作规划和迭代求精。使用 LLM 作为大脑自动思考和决策，执行动作完成任务。包括 ZeroShotAgent、ReAct、Self Ask With Search 等。
  6. 回调（Callbacks）：连接到 LLM 申请的各个阶段，用于日志记录、监控等。

LangChain 主要解决了以下问题：

  • 简化了与不同语言模型的交互。
  • 提供了标准化的方法来生成和管理提示。
  • 允许用户为模型提供示例输入输出，以优化模型性能。
  • 支持非结构化文本的加载、转换和处理。
  • 使文本嵌入和检索更加方便，支持向量空间中的各种运算。
  • 通过链的概念，允许将多个组件组合成复杂的工作流程。
  • 实现了对话的上下文感知能力。
  • 通过代理自动执行任务，提高了应用的智能化水平。

那如何使用呢？

使用 LangChain 的一般步骤可能包括：

  1. 根据需求选择合适的组件，如语言模型、提示模板等。
  2. 使用文档加载器加载数据，并利用文档转换器进行预处理。
  3. 配置链，将不同的组件组合起来，创建工作流程。
  4. 利用记忆组件在链之间传递上下文信息。
  5. 定义代理，使用 LLM 进行自动决策和执行。
  6. 设置回调，进行日志记录和监控。
  7. 根据具体应用场景进行调整和优化。

在使用过程中有一些注意的事项：

  1. 根据任务选择合适的 LLM：不同的 LLM 适用不同任务，并有不同的使用成本，需要根据实际情况权衡。在使用 LangChain 前，需要明确了解自己的需求和应用场景，选择和配置合适的组件和模型。
  2. 注意提示工程：LLM 的效果很大程度取决于提示的设计，需要遵循最佳实践，多进行实验和迭代。
  3. 数据的隐私和安全：在涉及用户数据时，注意数据的安全性和隐私保护，遵循相关法律法规和最佳实践。特别是在 fine-tuning 或者数据索引时，要注意数据的隐私和版权问题。
  4. 模型的公平性和伦理性：LLM 可能会放大数据中的偏见，产生有害或者不道德的内容，需要谨慎使用。
  5. 应用的可解释性：端到端的 LLM pipeline 往往是个黑盒，要考虑如何向用户解释其工作原理和局限性。
  6. 成本和效率优化：要密切关注 LLM 调用次数、向量检索等环节的耗时和费用，权衡精度和成本。对于大规模数据处理或高吞吐量的应用，需关注性能优化，可能需要并行处理、缓存机制、硬件加速等手段。

通过合理的使用和配置，LangChain 可以极大地简化复杂 AI 应用的开发流程，提高开发效率和应用性能。LangChain 的设计使得开发者可以灵活地构建和定制 AI 应用程序，以适应不同的业务需求。

LangChain 适用于构建各种 LLM 驱动的应用，比如智能对话助手、知识库问答、数据分析、文案创作等。LangChain 正在成为 LLM 应用开发领域的生产力工具，促进更多创新产品和服务的诞生。

小结

AI 编程范式正在为我们开启一个全新的创作空间。ComfyUI 让设计变得前所未有的简单，LangChain 则让智能对话唾手可得。站在时代的十字路口，拥抱 AI，学习新的编程范式，我们就能更从容地迎接未来的挑战与机遇。

但，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。

在实际的工作中，这些要用起来，才能有更深刻的体会。

以上。

SaaS 产品的定制路线和集成路线

最近有和一些做 SaaS 的技术负责人交流，原来专注于做线上 SaaS 业务，今年也开始开放了定制逻辑。

回想之前看到的艾瑞咨询 2024 年发布的《中国企业级 SaaS 行业研究报告》，SaaS 行业有如下的一些变化：

  1. 市场规模、增长预测和行业趋势：

    • 2023 年中国企业级 SaaS 市场规模达到 888 亿元人民币，同比增长 13.0%。
    • 预计未来三年，市场规模的增速将稳定在 15%-20% 区间，复合增速约为 15%。
    • SaaS 行业正在经历关键转折点，由快速扩张向精细化运营转变。
    • 宏观经济放缓和资本退潮加速了市场的淘汰过程。

  2. AIGC 技术：

    • AIGC 技术在 SaaS 行业的应用，特别是在医疗、人力资源、电商、设计等领域。
    • SaaS 厂商利用 AIGC 技术进行自然语言处理、文本和数据处理，提升服务能力。
    • AIGC 可能重塑 toB 市场未来，SaaS 行业迎来重估时刻。

  3. 企业实践：

    • SaaS 在企业中的渗透率不断提升，大型企业倾向于定制集成，中型企业成为平台生态模式的主流应用群体。
    • SaaS 生成的底层逻辑从简单的流量互换转向更深层次的产品融合，集成和被集成可灵活

  4. 投融资情况：

    • 投融资活动自 2019 年以来逐步下滑，显示出融资轮次后移的趋势。
    • 2023 年 SaaS 领域的天使轮和 A 轮融资占比回升，过亿元融资事件数量下滑。
    • 投资热度下滑，创业公司需要加强自我造血能力。
    • 行业垂直型厂商在融资轮次上更偏早期，显示出成长机会。
    • 投资机构关注 SaaS 模式的核心价值，重视企业健康度和垂直赛道成长性。

基于这此变化，不难看出，放开定制是一个不得已的选择，或者说是另一条在中国值得尝试的出路。

之前上过公司组织的《商战模拟》培训课，给我印象最深刻的是一切执行动作都需要先选择客户，选择市场。

以 SaaS 为例，如果你选择是头部客户，大企业客户，那定制化需求会非常多；如果选择的是尾部客户，则 SaaS 公司面对的定制化需求就很少；而腰部客户的定制化需求介于两者之间。

而在中国做 SaaS 公司，定制是一个跨不过的点，当一个单几百万甚至上千万，需要定制功能，是做还是不做？

这里我觉得决策的点在于当前的公司状态，以及选择的客户，保持战略定力。

今天主要是聊一下头部客户的定制路线，和腰部客户的集成路线。

头部客户的定制路线

SaaS 公司选择头部客户的定制开发，这其实是企业成长过程中的一个重要机会。对于大型企业客户而言，标准化的 SaaS 产品无法完全满足他们个性化的业务需求。这时，SaaS 公司如果能够抓住机会，为客户提供深度定制化的解决方案，不仅可以带来可观的收入，更能建立深厚的合作关系，实现共同成长。

在中国的大企业定制，特别是金融企业、国企等，更加的困难，常见的一些挑战如下：

  1. 部署环境差异大

    • 信创环境要求：随着国家对信息技术应用创新的重视，很多大企业都面临信创改造。这要求 SaaS 产品能适配国产芯片、操作系统、中间件等，并提供相应的兼容性测试报告。同时还要符合信创标准规范，对接国家认证平台。
    • 网络环境复杂：大企业分支机构遍布全国，网络环境千差万别。有的地区带宽不足，有的办公场所内外网隔离，还可能存在多个专有网络。SaaS 产品需要适应不同的网络状况，在保证性能的同时，还要做好异地多活、断网续传等机制。

  2. 安全要求高

    • 网络安全：大企业非常重视网络安全，要求 SaaS 产品提供全方位的防护。比如异常流量检测、DDoS攻击防御、蠕虫病毒查杀等。还要支持细粒度的访问控制和审计日志，对各种网络威胁做到实时预警、快速处置。
    • 应用安全：SaaS 产品自身也要做好安全防护，从代码级别进行安全审计，避免常见的注入、跨站、越权等漏洞。敏感数据要加密存储，访问要严格授权。要定期开展渗透测试，及时修复潜在风险。部署上要实现服务隔离，防止单点故障。

  3. 兼容与迁移

    • 兼容已有系统：大企业的 IT 系统往往经过多年积累，包含各种自研、外采的应用。SaaS 产品要尽量兼容原有系统，减少客户的改造成本。比如对接已有的单点登录、支持常见的数据交换格式、提供标准化的 API 接口等。
    • 平滑迁移数据：从原有系统迁移到 SaaS 平台，数据迁移是一个重要工作。需要做好数据清洗、格式转换、一致性校验等。迁移过程要尽量减少业务中断时间，必要时提供回滚机制。对于数据量大的情况，还要采用增量迁移等策略，平衡时间和成本。

  4. 定制化需求严重

    • 个性化开发：大企业各部门的业务差异很大，标准功能往往难以满足。SaaS 公司需要深入了解各种业务场景，量身定制个性化方案。在产品设计上要预留足够的灵活性和扩展点，便于快速响应定制需求。
    • 定制流程规范：定制开发往往涉及复杂的需求梳理、方案设计、项目实施等，需要有规范的流程把控。比如需求评审会、技术方案会、进度评估会等。要让甲乙双方形成统一的理解和预期，并全程跟踪需求的变化。
    • 定制成果积累：每个定制项目都包含大量的需求分析、技术方案、测试用例等成果。SaaS公司要注重积累这些知识财富，建立完善的知识库。优秀的方案要进行抽象和提炼，形成可复用的功能模型。这既能提升后续项目的交付效率，也能反哺标准产品的研发迭代。

这些挑战落到 SaaS 企业的定制交付团队，实际有如下的困难：

  1. 资源投入大。为头部客户进行定制开发，需要投入大量的人力、物力和时间，这对 SaaS 公司的资源配置提出了更高要求。

  2. 项目管理难度高。定制项目往往涉及复杂的业务逻辑和深度整合，对项目管理能力是一个考验。需要在控制成本、进度和质量间寻求平衡。

  3. 后期维护成本高。由于定制项目的个性化程度高，后期的运维和升级也更加复杂，需要投入专门的团队。

  4. 通用性不足，规模化困难。过度定制可能影响产品的通用性，不利于标准化和规模化发展。

所以在决定是否接受定制开发时，SaaS 公司需要审慎评估自身的能力和资源情况，平衡好短期收益和长期发展。头部客户的地位和资源固然重要，但盲目迎合可能会偏离初心，产品价值也会被稀释。

在做定制开发过程中，关键是要在满足大客户需求的同时，尽量保持 SaaS 产品的相对独立性，将部分定制功能抽象和沉淀下来，形成可复用的模块。这样既能交付项目，又能保证核心产品不断完善，实现可持续发展。定制开发应该成为锦上添花，而非翻越不可的高山。

从方法论的角度来看：高度的定制化，其实是高度的模块化。

腰部客户的集成路线

相比起大型企业的全量定制，腰部客户的需求往往没那么极端。他们追求的是性价比，希望用更低的成本获得符合自身业务场景的解决方案。这时，与第三方产品的集成就成了很好的选择。

SaaS 公司可以保持自己的产品专注度，通过开放 API 等方式，与行业内的各种产品无缝连接。这种去中心化、平台化的生态模式，能充分发挥各方优势，为客户提供一揽子服务，提升整体竞争力。

对腰部客户来说，与成熟 SaaS 产品的集成优势明显:

  1. 实施周期短，见效快：借助现有系统，企业可以快速上线新功能，满足业务变化。
  2. 使用成本更低：直接调用成熟的产品能力，无需额外的开发和运维投入。
  3. 升级更加便捷：随着 SaaS 产品的迭代，客户也能持续受益，保持业务创新。
  4. 专业性更强：每个产品各司其职，发挥自身专长，客户可获得最佳实践。

集成可以分为三个层次：

  1. 轻度集成：

    • 集成方式：轻度集成主要基于双方现有的 API 接口，进行基础的功能连接，例如单点登录（SSO）和相对标准化的点对点数据交换。
    • 适用场景：这种集成通常不需要大量的定制开发，适用于功能相对独立、不需要深层次交互的场景。
    • 优点：快速实施，成本低，风险小，易于管理和维护。
    • 不足：功能集成有限，可能无法满足复杂的业务需求，且数据和流程的整合程度较低。

  2. 中度集成：

    • 集成方式：中度集成利用集成工具进行跨系统的业务流程和审批流程集成，将不同系统的数据整合到统一的数据看板中进行集中展示和分析。
    • 适用场景：这种集成层次需要更多的协调和数据同步，适用于需要跨系统视图和报告的业务场景。例如，CRM 系统与 ERP 系统的集成，以实现销售和库存管理的协同。
    • 优点：提供更全面的业务视图和流程自动化，增强数据一致性和流程效率。
    • 不足：集成复杂性增加，需要更多的技术投入；可能需要解决数据一致性和系统集成的技术难题。

  3. 重度集成：

    • 集成方式：重度集成涉及双方产品在技术和业务层面的深度融合，可能包括账号体系打通、消息体系打通，以及基于深度数据集成满足更复杂的业务流程需求。
    • 适用场景：这种集成层次要求双方在产品开发和业务流程上有更深层次的合作，适用于需要高度协同和定制化的业务场景。
    • 优点：能够实现高度个性化和优化的业务流程；提供更深层次的业务洞察和自动化。
    • 不足：高度集成可能导致技术依赖和复杂性；成本和风险较高，需要专业团队进行维护。

每个集成层次都有其特定的应用场景和需求，SaaS 厂商在选择集成深度时需要考虑产品特性、客户需求、技术能力以及资源投入等因素。随着集成深度的增加，厂商能够提供更加丰富和个性化的服务，但同时也可能面临更高的技术挑战和成本投入。

从企业数字化的角度来看，轻度集成有助于企业快速实现基本的数字化功能，适合初期探索和小型项目；中度集成可以提高企业的运营效率，通过流程和数据的整合，实现更高效的业务管理；重度集成为企业提供了深度定制化的解决方案，有助于构建复杂的业务生态系统，但同时也要求企业具备相应的技术能力和管理水平。

从 SaaS 企业的角度出发：

在产品层面需要需要明确定位，兼顾灵活性和把控节奏：

  • 明确定位：SaaS 企业首先要明确自身的产品定位和核心价值，究竟是要做通用型平台，还是聚焦特定领域的专业解决方案。这决定了后续的集成策略和生态布局。
  • 兼顾灵活性：产品在设计之初就要考虑到集成的需求，要预留足够的接口和扩展点。既要保证产品的专业性和完整性，又要兼顾灵活性和可集成性。
  • 把控节奏：产品规划要统筹兼顾，协调好自研和集成的节奏。自研核心功能来保证竞争力，同时也要联合优质合作伙伴，快速完善产品矩阵，满足市场多元化需求。

在技术架构层面需要保持架构开放，制定集成标准以及实现集成工具：

  • 架构开放：SaaS 平台要采用开放式的技术架构，基于微服务、容器化等先进理念，实现松耦合、高内聚。要开放丰富的 API，涵盖数据接口、功能接口、流程接口等，便于第三方应用的灵活集成。
  • 集成标准：要制定清晰的集成标准和规范，包括接口定义、安全认证、数据格式等。既要满足通用性，又要兼顾特殊场景。标准要随技术发展持续演进，保持与行业主流的同步性。
  • 集成工具：要提供配套的集成开发工具包，帮助合作伙伴快速完成适配。比如API管理平台、开发者社区、在线调试工具等。还可提供低代码开发平台，降低集成门槛。

在客户服务层面，为不同层次的集成提供针对性的服务：

  • 轻度集成：要提供清晰的集成文档和开发指南，帮助客户快速上手。通过在线支持、社区互助等方式，及时解决客户的问题。提供基本的监控功能，帮助客户掌握集成应用的运行状况。
  • 中度集成：除文档支持外，还要提供架构咨询、最佳实践等服务，帮助客户优化集成方案。协助客户进行数据迁移、流程整合等工作。建立预警机制，主动发现并解决潜在的集成问题。
  • 重度集成：要组建专业的集成服务团队，提供端到端的咨询、实施、优化等服务。与客户形成长期的战略合作关系，深入理解客户业务，持续优化集成方案。提供定制化的 SLA，保障关键业务系统的高可用性。

对于 SaaS 企业来说，腰部客户的集成是一个循序渐进的过程。站在客户的角度，理解不同业务场景下的集成需求，匹配相应的产品能力和服务支持。

小结

当下，SaaS 行业正在经历关键转折点，由快速扩张向精细化运营转变。宏观经济放缓和资本退潮加速了市场的淘汰过程。

肖总说：「行情好的时候你们就是人力资源，行情不好的时候，你们就是人力成本」

这其实对于 SaaS 行业来说是一个逆境。

冯唐说面对逆境：看脚下，不断行，莫存顺逆